Arbeiten Sie im Verkauf? Fragen Sie sich manchmal, wie Sie Ihre Abschluss-Quote erhöhen, Mitbewerber ausboten oder Ihre gute Marktposition sichern können?
Für mich ist verkaufen wie Jazz - ein herausfordernder Genuss mit vielfältigsten Tonarten und Varianten. Je nach Marktlage gibt es eine Vielfalt an Optionen und Variationen. Mein Lieblingstakt bei Verkauf und beim Jazz ist der „schnelle, pulsierende, kraftvolle“.
Lehrbücher und Marketing-Hypes verkaufen uns garantierte Erfolge und hohe Verkaufszahlen als berechenbares, lineares Modell. Der Verkauf oder Vertrieb im Alltag sieht anders aus. Tausend Variationen, Zwischentöne oder Taktänderungen fordern uns auf, zuallererst unseren eigenen Stil zu erkennen.

Was erwarten Sie von Ihrem Unternehmen?

1. Free Jazz, schnell und pulsierend – taktangebend und lösungsorientiert -> dringendes Wachstum, eine Überlebensfrage für kleine bis mittelgroße Unternehmen
2. Gemäßigter, leichter Jazz – solid aber fordernd gemäßigtes Wachstum - mehr als der Mitbewerber wachsen, besonders für mittelgroße Unternehmen
3. Slow-Jazz – sichern Ihrer Marktposition -> Wachstum nach üblichen Marktkennzahlen, vorwiegend für größere Unternehmen.

Free Jazz - sofortiges Handeln notwendig

Eine aktive Akquise bzw. Kaltakquise sowie zielführende Follow-up Maßnahmen sind unerlässlich und überlebenswichtig. Fokussieren Sie sich, blenden Sie Nebenschauplätze aus und holen Sie bei Bedarf externe Unterstützung vom Profi. Mit viel Energie, Strategie, Fingerspitzengefühl und entsprechender Klarheit, kommen Sie ans Ziel. In Notsituationen generiere ich innert kürzester Zeit Auftragsabschlüsse und lukrative Umsätze.

Gemäßigter Jazz- solid, mit fordernden „Quertönen“ für Wachstum

Ihre Stammkunden bilden die Basis, Neukunden dienen der Belebung ihres Vertriebs! Neben guter Stammkundenbetreuung ist eine vollständige „Durchdringung“ aller Unternehmensbereiche essentiell. Wie steht es um Ihre Kenntnis der internen Abteilungen Ihrer Kunden? Das ganzheitliche Betrachten Ihrer Kunden eröffnet meist neue mögliche Geschäftsfelder.

Mein Praxisbeispiel: Der Auftraggeber, ein mittelständisches Unternehmen, beeindruckte mich mit seiner Referenzliste. Bei genauer Analyse wurde sichtbar, dass seine Großkunden teils jährlich konstante Umsätze generieren, die Aufträge aber nur aus einem einzigen Unternehmensbereich kamen. Andere Abteilungen des Unternehmens wussten nichts von den Möglichkeiten und Dienstleistungen meines Auftraggebers. Mit geringem Aufwand war es für mich ein Leichtes, durch das Einbeziehen anderer Abteilungen innerhalb von 18 Monaten den Umsatz - in diesem Fall - um 500 Prozent zu steigern!

Slow Jazz – tanzen mit den Stammkunden

Eine sehr gute Stammkundenbetreuung ist der Pulsschlag Ihres Erfolgs. Besuchen Sie regelmäßig die wichtigsten Kunden persönlich? Schaffen Sie eine Beziehung! Steigern Sie Ihren Umsatz mit deren Wachstumspotenzial. Produktqualität, gute Betreuung und mehrere Besuche pro Jahr stärken das Vertrauen und Ihr Wissen über den Kunden.

Mein Praxisbeispiel: Um das große Potential eines Kunden meines Auftraggebers aufzubauen, haben wir bei der Geschäftsanbahnung alle Anfragen innert kürzester Zeit telefonisch beantwortet und schriftlich bestätigt. Wir gingen die Extrameile und heute ist das Unternehmen der größte Kunde im Betrieb meines Auftraggebers. Durch den merklichen Mehrwert spielt auch ein Preisunterschied von zehn Prozent zu Mitbewerbern selten eine Rolle. Die Rentabilität durch den präsenten Support liegt für den Kunden auf der Hand.

Kennen, wollen oder TUN

Was allen drei Stücken zu Grunde liegt, ist das TUN selbst. Wer macht das? Auch wenn Strategien schwarz auf weiß vorliegen, eigentlich alle wissen was zu tun ist, ist die effektive Umsetzung ohne Kompromiss der springende Punkt, der den Unterschied macht!
Gehen Sie auf Nummer sicher, und lassen Sie sich durch Business-Coaching auf Zeit begleiten. Durch Akquise oder Kaltakquise die richtigen Ansprechpartner finden, Termine bei Kunden vereinbaren oder Kunden zum Status offener Angebote kontaktieren, wir finden den passenden Takt für Ihr Unternehmen.
Alles ist möglich. Spielen Sie Ihren Lieblings-Jazz! – Aber spielen Sie...

Hannes Fischer (Ing., MBA)

ist seit Jahrzehnten im internationalen und nationalen Business-Development als Vertriebs-Experte, Coach und Dienstleister tätig.
hannes.fischer@fischkom.at
www.fischkom.at/business-coaching/